Руководитель отдела продаж

Автоптека24 - производственно-торговая компания. Сфера деятельности компании - оптовая торговля автохимией, автокосметикой, авто аксессуарами. Свое производство - торговые марки "Glanz", "БИБИП" - 170 позиций выпускаемой продукции. Наши клиенты - торговые сети, сети АЗС, магазины автозапчастей, автосалоны, СТО, предприятия.

• Работаем с 2004 года, компания на пике развития
• Современный офис, склад и производство в Ленинском районе
• Профессиональный коллектив, комфортная рабочая атмосфера.

Обязанности:

• Управление отделом продаж: постановка целей, контроль и координация работы сотрудников

• Обеспечение объема продаж и выручки

• Реализация плановых показателей по каждому каналу: розничные торговые точки, федеральные сети - гипермаркеты, АЗС, маркетплейсы, интернет-магазины

• Формирование стратегии продаж, стратегии роста: новые рынки, продукты, каналы сбыта.

• Стратегическое планирование:
  Постановка долгосрочных целей, адаптация к изменениям рынка.

  Аналитика и прогнозирование продаж, оценка рисков и возможностей.

• Установление KPI для отдела продаж.
  - Ежедневный/еженедельный мониторинг выполнения планов.
  - Проведение собраний, планерок, разбор проблемных ситуаций.
  - Внедрение CRM-систем для автоматизации учета и отчетности

• Разработка системы мотивации, участие в подборе, оценке, развитии сотрудников

• Расчет заработной платы, анализ эффективности мотивационных схем

• Взаимодействие с другими отделами

• Участие в разработке продукта и ценовой политики.

• Управление бюджетом: распределение ресурсов отдела, оптимизация затрат.

• Личное ведение и/или контроль ключевых клиентов, командировки 1 раз/в 1-2 мес.(ЦФО, Москва)

• Взаимодействие с поставщиками (производителями)

• Образование экономическое, менеджмент. Дополнительные программы проф.переподготовки, повышения квалификации в области менеджмента, преимущество - МВА
• Опыт работы руководителем отдела продаж, директором по продажам, коммерческим директором от 5 лет (стаж на одном месте работы - 4-5 лет).
• Анализ, планирование. Умение строить долгосрочные стратегии и бизнес-планы. Цифровое управление, внедрение новых инновационных подходов в систему продаж.
• Здоровый амбиции, мотивация на результат, достижения, целеустремленность
• Лидерство, умение организовать работу команды, требовательность (открыт, позитивен и достаточно развит эмоциональный интеллект - способен понять, зажечь, дать обратную связь )
• Хорошо развитые коммуникативные навыки, в т.ч. переговоров, презентаций, публичных выступлений
• Готовность нести ответственность за результат, способность быстро принимать решения
• Стремление к саморазвитию, активная жизненная позиция.
• Права кат В (командировки возможны 1р в 2-3 мес - Москва, Кострома, Иваново)
• Продвинутый пользователь офисных программ, 1С, мессенджеры, ИИ

• Самостоятельность в своих действиях и решениях, интересную живую работу, развитие и профессиональное обучение за счет компании, поддержку коллег в адаптации и во всех вопросах, наставника в лице руководителя компании.
• ​​​Комфортный современный офис в Ленинском районе.
• Пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00, выходные - суббота, воскресенье.
• Заработная плата оклад + премия KPI, квартальные премии, годовая премия за стаж (от 1 года). Конкретное предложение обсуждается индивидуально, по результатам собеседования в зависимости от навыков и компетенций
• Программа лояльности для сотрудников (подарки на проф.праздники, детские подарки, корпоративные мероприятия бесплатные для сотрудников и членов семьи, зона отдыха в офисе с массажным креслом, доп. дни к отпуску за номинации, чек/лист по здоровью)
• Корпоративные скидки на реализуемые товары.